Algo Que Los Compradores No Habían Tenido en Años Está Empezando a Regresar

Por primera vez en mucho tiempo, los compradores están entrando a las negociaciones con algo que estuvo prácticamente ausente durante el punto más alto del mercado de vendedores. Ventaja. Y saber cómo utilizarla de manera efectiva es lo que separa a los compradores que capturan valor real de los que dejan oportunidades sobre la mesa.

Qué Está Cambiando Realmente en el Mercado

En muchos mercados, las viviendas permanecen más tiempo a la venta que durante el período de mayor actividad. Los vendedores que esperaban ofertas rápidas al precio completo están ajustándose a una realidad donde las propiedades necesitan más tiempo para encontrar al comprador adecuado, en lugar de generar una avalancha de ofertas competitivas en pocas horas después de publicarse.

Los ajustes de precio están apareciendo con mayor frecuencia. Los vendedores que inicialmente fijaron precios elevados están haciendo reducciones a medida que los días en el mercado se acumulan y las visitas no se convierten en ofertas al precio original.

Y los compradores están teniendo conversaciones más productivas sobre los componentes que más importan para su situación financiera. Contribuciones a los costos de cierre que reducen el efectivo necesario en la mesa. Créditos por reparaciones que abordan los hallazgos de la inspección en lugar de abandonar la negociación. Reducciones de tasa de interés financiadas por el vendedor que disminuyen el pago mensual durante toda la vida del préstamo o durante los primeros años cuando la presión presupuestaria suele ser mayor.

Lo Que Esto No Significa

Como explica Mauricio Pérez, este cambio no significa que todos los vendedores estén desesperados ni que cada vivienda sea una ganga esperando ser descubierta. La ventaja que existe ahora es real, pero depende de la situación. Una vivienda bien cotizada en un vecindario deseable con fuerte demanda seguirá generando términos competitivos. La oportunidad de negociación es más significativa para las propiedades que llevan tiempo en el mercado, en rangos de precio donde el inventario ha aumentado y con vendedores que ya han demostrado flexibilidad mediante ajustes de precio.

Entender qué situaciones ofrecen espacio real para negociar y cuáles todavía favorecen al vendedor es parte de lo que proporciona un equipo de prestamista y agente con experiencia. Entrar a una negociación con una lectura incorrecta de la posición del vendedor puede costarle la propiedad por completo.

Por Qué La Estructura de la Oferta Importa Más Que Nunca

Los compradores que están capturando el mayor valor en el mercado actual son los que entienden que negociar no se trata solo del precio. La forma en que se estructura una oferta determina lo que el vendedor recibe realmente y lo que el comprador lleva al cierre. Una concesión del vendedor dirigida hacia una reducción de tasa de interés o los costos de cierre puede producir resultados que beneficien a ambas partes de maneras que una negociación puramente de precio no logra.

Si está pensando en comprar ahora mismo, entender cómo estructurar la oferta para aprovechar al máximo la ventaja que existe en el mercado actual es la conversación que vale la pena tener antes de encontrar la vivienda, no después.

Comuníquese con Mauricio Pérez para hablar sobre cómo luce el mercado actual en su rango de precio y cómo posicionar su oferta para aprovechar al máximo el poder de negociación que los compradores están comenzando a recuperar.

Sources

NAR.realtor
MortgageNewsDaily.com
Realtor.com
ConsumerFinancialProtectionBureau.gov
Investopedia.com